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    第三百零九章 爱华是学习用品（第三更） (第2/3页)

都是人精，很快就明白冯宇说的是什么意思了。现在的人买东西，尤其是贵的东西，都喜欢讲价。哪怕只便宜一块钱，那他们心里也舒服很多。

    再加上这个“建议零售价”很有意思，只是建议，并不是最终零售价。当然。如果消费者愿意接受这个价格，当然更好，不愿意，价格也不是不能商量，只要零售商觉得有得赚就行，而他们给零售商的价格，自然也可以微调。

    他们算了一下，一台成本最少的也要超过一百七十块，最多的甚至接近一百九十块。他们还要给次级经销商和零售商预留出利润，那么他们一台的利润。最多的可能有三十块，最少的才十块左右。

    但看似利润高的人，却并没有很开心，依照冯宇的惯例。肯定在合同上有不同的保底销量和优惠条件，让大家最终赚到的钱，差距不会太大。

    最初他们经销风雨牌加湿器的时候，泰华公司后来就给了一些运费补贴，后来风雨牌电风扇，更是签署了补充协议。这次估计肯定是直接写在合同里。

    冯宇继续说道：“各位知道，我们的随身听市场定位的消费人群是什么人吗？”

    “青少年啊，他们喜欢听音乐，难道还卖给老头老太太么。”有人喊道。

    “哈哈哈~~”大家都发出会心的笑声。

    “错！”冯宇斩钉截铁的否定乐这句话。

    经销商们都笑不出来了，怎么，这个市场定位还有问题吗？市面上现在最火的索尼随身听，就是按照这个定位的啊，有什么问题吗？

    除了青少年，有谁会买这种随身听吗？这个无非就是携带方便一些，单论音质，比得上那种大录音机吗？

    “冯总，这随身听就是给年轻人听音乐用的啊，这哪儿错了？”有人不服气。你冯总不能事事都对吧，我们所有人难道还都错了？

    “我们这个随身听，虽然音质非常好，比市面上能买到的，声音都更真实。但我们的产品，是学习用品！”冯宇认真的说道。

    啥？学习用品？

    所有经销商都长大了嘴巴，包括一直在旁边插不上嘴的付光正都是一脸的疑惑。这随身听，就是一个小型的录音机而已，还是阉割版的，没有外音，没有录音功能，但真的就

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