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    第二百一十二章 (第2/3页)

金银元宝，而是专门给逝者用的纸元宝。」

    「纸做的？哎呦，这……这做得也太像了吧！」

    褚义顺手从身后的展示柜上拿下来几个纸元宝递给围着柜台的众人，沈鹿竹则继续解释道：「不做得像些，怎么好意思拿出来卖给各位婶子大娘还有大叔大伯们啊，咱们家这个纸元宝和寻常的纸钱卖法有些不同，是按个数卖的，单买是五文钱一个，若是买上十个那便只收四十文。」

    「四十文十个？那可不便宜嘞，咱们平常买烧纸二十文一刀，买你这十个元宝，可是都能买上两刀了。」

    县城里的人头一次听说

    这纸元宝，觉得没有黄烧纸合适倒也正常，小两口提前做过预想，倒也不慌，笑眯眯地继续介绍。

    「老伯你别看这个好像一样的价钱，却没有黄烧纸买到手的多，可咱们这个纸元宝拿在手里和普通的烧纸也是不一样的啊，就好像……」

    见妻子停顿了下，似乎没想到什么好的比喻，褚义适时出声补充道：「就好像去送礼金，虽说都是一样的，可一两银子，总是比一贯铜钱来得好看些。」

    沈鹿竹笑眯眯地看着褚义一眼，忙点头肯定道：「没错，就是这样的！」

    那老伯似是也觉得有些道理：「话是这样说没错……」

    「没关系的，老伯您若是觉得这个纸元宝不合心意，咱们家还有别的纸钱可供挑选，除了寻常就能见到的黄烧纸和白撒钱，咱们家还有一种叫做铜钱烧纸的，我拿给您瞧瞧。」

    沈鹿竹话音刚落，褚义已经默契地将一刀铜钱烧纸取来，熟练地拆开分给在场的各位潜在顾客。

    「你家的纸钱都挺特别的，这个上面怎么还有这么多洞啊，瞧着怎么好像还有些眼熟似的？」

    沈鹿竹拿起一张铜钱烧纸，立起来展示着：「当然眼熟啦，婶子你看，咱们这纸钱上刻的可都是铜钱，这个叫铜钱烧纸。」

    「哎呦，你别说，还真是铜钱。」

    大伙儿冲着光一瞧，可不是嘛，方才还真是没往铜钱上联想，如今得知了之后，还真是越看越像。

    「你家这个铜钱烧纸是咋卖的？」

    「这个卖得比普通的黄烧纸要贵些，三十文一刀，不过眼下咱们铺子刚开业，是有优惠活动的，若是买上五刀就赠送一刀。」

    大娘婶子们在心里算了算，似乎这个方案要合适不少，只是面对新事物，多少还是有些谨慎：「小媳妇儿，你家这个好用不啊？我怕买回去烧着没有黄烧纸好啊，这眼看着就要中元节了，要是好用我就多买些。」

    「大娘，不瞒您说，我这些纸钱之前在村里卖的时候，可是都排着队买的，村里的婶子大娘们都说，我家这纸钱比黄烧纸烧得要旺上不知多少，还有说是家里祖先喜欢这种纸钱，所以才烧得格外好的。」

    「真的啊？」

    沈鹿竹很认真地点了点头：「那是当然了，我骗您做什么，大娘您买回去若是火烧得不旺，回头街坊四邻的一说，我这买卖不就彻底黄摊子了。」

    「那成，那我就信你的，

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