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    第六十四章 讨价还价 (第3/3页)

 ……

    但凡谈判，都不能轻易暴露自己的真实索求。

    是以李承乾并没有直接告诉对方，自己的目的，在于富丽居。

    他当然也不会为了这事去找上李世民。

    先威慑一番，而后再漫天要价，等着对方坐地还价，这是谈判的正常流程。

    如果直接索要富丽居，只怕那李氏会心生怨恨，往后还会再生报复。

    但先漫天要个大价钱，再讨价还价一番，自己最后再故作无奈地给对方减减负：“那我吃点亏好了，你那富丽居反正也开不下去了，索性转给咱们，这事就算一笔勾销了……”

    这般操作，想对方该会感激涕零，日后报复的可能性，也会小得多。

    他倒不怕与陇西李氏正面对抗，但无谓的斗争少一些，自己总会省下不少麻烦。

    这事交代到周掌柜头上，周掌柜便战战兢兢地等着那富丽居掌柜李忠上门。

    周掌柜是个文人，又做了多年买卖，胆量自是不大，拉了马周在旁作陪，终于等到了李忠上门。

    双方一会晤，马周便将腰板挺得笔直，先痛斥对方恶劣行径，站在法理道德角度对富丽居的行为，进行了一轮多角度抨击。

    而后，那李忠才提出来，双方需得进行一番磋商，商讨出一个两相满意的解决方案。

    周掌柜再一展商贾本色，先开口要他几万贯大钱，才同意将供状和那贼人交还给李忠。

    李忠也是个中老手，当然要讨价还价。

    双方都很有默契，最终那李忠露了副无奈表情，连番甩手说大不了将富丽居交出去。

    周掌柜几乎是立马要答应，马周连在他身后拉了拉，又摆了副不满意的姿态，连说还要再搭些银钱。

    最终，又添了两百贯大钱，外加富丽居整个产业，谈判才算告终。

    马周自然也不图那几百贯钱，但一来多要一分是一分，二来只拿酒楼，自己的意图暴露得太过明显，于己方不利。

    对方很是急切，是以事情进展得很快，最终周掌柜出面接手了富丽居，终于将那供奉和罪状一起交了出去，事情得意了结。

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